麦肯锡：银行业转型知易行难

来源：互联网责任编辑：以年

8月10日，全球著名管理咨询公司麦肯锡发布了《麦肯锡中国银行业CEO季刊》最新一期《转型如何成功？胜出市场，超越同业》，对中国商业银行如何成功实现转型进行了深入探讨。

50%以上的首席执行官认为，他们的商业模式正在经历根本性变革。根据标准普尔估算，2013年500强公司生命周期平均为14年，而这个数字在1935年为90年。

在严峻的经营环境之下，全面转型已经成为中国领先银行的共同选择。季刊指出，银行应兼顾短期业绩提升和中长期业务模式、组织治理的变革，以重建韧性、重新定位和重现活力为目标，实现三重转型。

不过，麦肯锡大中华区总裁、全球资深董事合伙人倪以理表示，银行转型知易行难。据麦肯锡调研，在全球范围内，仅有26%的银行能够通过转型实现显著的业绩提升。

“中国银行业的转型是一场全面战役，只有整体推动前中后台的一体化变革，才能确保成功。”麦肯锡全球资深董事合伙人和大中华区金融机构业务负责人曲向军坦言，“这场全面战役需要聚焦六大核心领域多管齐下，分别是零售银行、公司银行与投资银行、金融市场与大资管、组织与人才、IT和风险管理。”

针对以上六大核心领域，麦肯锡一一建议如下：

第一，零售银行。应借助智能化大数据应用、卓越化客户体验和精细化销售管理这三大武器，力争在短期内实现“速赢”。以精细化销售管理为例，它可为人均、网均产能带来超过20%的增长。同时，还应建立起先进的零售业务营销管理体系，突破财富管理和消费金融，以及开展基于生态场景和供应链上下游的批量化小微业务。

第二，公司银行与投资银行。这一业务的销售周期较长、客户需求个性化，转型更为复杂。因此，应在做实风险管理能力的基础上，促进存量业务产能提升，围绕行业专业化，通过交易银行、投资银行等中收驱动的业务获取综合收益，并建立差异化的中小业务模式拓展蓝海客群。其中，公司银行业务如能充分应用精细化销售管理和四位一体覆盖模式等工具，预计能实现平均客户经理产能1-2倍的提升。

第三，金融市场和大资管。应回归代客交易和代客理财的业务本源，从提升投研能力、加大科技投入，加强内外部协同和建立市场化人才体系这四方面推动转型，服务全行客户。其中，如能持续投入推动转型，金融市场代客业务的年复合增长率有望高达25-30%。

第四，组织与人才。人力资源部门应转变为业务部门的合作伙伴，并建立专注于核心人才的人资管理体系。

第五，IT。应以“双速IT”为方向升级IT基础设施，充分支持数字化战略和规模化敏捷开发，并通过区块链、AR/VR等新技术的应用，打造IT引领的战略。

第六，风险管理。中国银行家应考虑采用风险偏好与政策、风险架构与职责、风险制度与流程、风险人才与考核、风险系统与模型这五大核心模块，驱动全面风险管理转型，并提升资产负债管理水平。（马传茂）