京东金融深耕农村 助力农业大县玩转电商

随着京东的农村金融深耕发力，不少农业大县正在发生着深度的变化，四川省人口第一大县仁寿县就是被改变的典型例子。

据了解，京东农村金融如今已经覆盖1700个县，30万个行政村，超过一半的乡村正在被这种普惠金融带来改变，即及时获得京东农村金融的融资购买种子和化肥，同时利用融资在秋收后迎来新一轮的扩大再生产。

从成都天府大道向南，穿过二峨山的几座隧道，不到一小时车程，便会到达四川仁寿县。这里是蜀中盆地的丘陵地带，属于典型的亚热带季风气候。

2014年，仁寿县成为商务部、财政部电子商务进农村综合示范项目试点县之一。2014年12月，京东与仁寿县政府就开展农村电子商务合作签订战略合作协议，仁寿县成为京东下乡进村“星火试点”首个签约地区。“福仁缘”是仁寿县本地生产的一款枇杷汁，作为当地农产品加工龙头企业，在县政府牵头下通过层层审核最终进入了京东自营电商平台。

从2015年2月枇杷汁在京东上线后，一个季度下来，销售额达到1020万元，电商威力之大，令当地人吃惊。

2015年全年，“上网”才10个月的“福仁缘”在电商平台上的销售额接近2000万元，电商部也从最初的5个人，变成了如今的接近40人。

京东电商平台打开了枇杷汁的销路，但资金压力和原料收购开始成为“福仁缘”做大做强的瓶颈：枇杷的生产周期从每年的8月到次年的5月，而收获期又只在5月短短十几天，种植户的种植过程和企业的收购环节，都需要巨大的资金投入。

为此，京东和“福仁缘”开始探索更深的合作模式。在经过长期商讨、考察后，当时刚独立运营两年的京东金融，在2015年9月推出了自己的农村产业链金融服务产品“京农贷”，而“京农贷”最初的试点产品之一就是针对福仁缘量身定制的“仁寿京农贷”。

“京农贷”的产品逻辑是个闭环：农户以与福仁缘的购销协议为依据，向京农贷申请贷款，福仁缘筛选其优质的合作农户向京农贷推荐并提供担保，京农贷终审通过后将贷款受托支付到福仁缘，由福仁缘统一采购农业生产资料交由借款人进行枇杷种植。枇杷成熟后由福仁缘进行收购，并在收购款中直接扣除京农贷应还款项，统一偿还京农贷贷款，收购的枇杷由福仁缘加工成枇杷汁，并通过京东商城进行销售。

这种基于产业链闭环的业务模式，可以让农民、企业和京东都取得预期利益。2015年9月，京东金融向“福仁缘”发放了首笔贷款500万，“仁寿京农贷”也成为中国互联网企业在四川向涉农企业提供的第一个农产品产业链金融方案。

就在京东金融与福仁缘的合作步入第二年后，一个更为“深入”的合作也获得了宣布：今年5月15日，京东金融众创基金（8月已更名为“千树资本”）正式入股福仁缘。拿到投资后的李志高和宋威有了更大的理想——借助京东金融成为媲美王老吉、汇源的中国饮料行业主流品牌。

京东农村金融给传统农民带来的观念上的巨大冲击。这类农产品产业链金融方案，让以往由于缺乏担保难以贷款的农民们一下子解决了全产业链全产品链的资金问题。京东农村金融通过京东供应链金融、核心企业和线下推广站点等多方触达，覆盖了农户从农资采购到农产品种植，再到加工、销售的全产业链金融需求。

正如京东金融副总裁、农村金融事业部总经理李尚荣所总结的：“它是符合整个消费升级时代背景下，农户的产品走到城市里面去的一个路子，也符合城市对于这种健康农产品的需求增长。而京东金融，不仅解决了前端的资金、后端的销售压力，更是转变了整个产业的思维方式，帮助农村经济一步步向前发展。”（CIS）

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