周小全：民生证券确立传统经纪业务转型“三步走”战略

来源：互联网责任编辑：以年

4月26日，民生证券在北京举办“金融产品发布会”，民生证券总裁周小全出席发布会并致辞，宣布民生证券确立了传统经纪业务转型“三步走”的战略：第一步是要构建金融产品库，打造金融产品超市；第二步是加快部署向财富管理业务转型；第三步是分支机构向“一站式”综合金融服务平台转型。

45岁的周小全于去年10月初被聘任为民生证券总裁、执行委员会委员。在履职民生证券总裁之前，周小全曾担任“A+H”上市券商中原证券董事、总裁（2012年8月至2017年9月7日）。他还曾先后就职于中国建设银行总行、中央金融工委、中国证监会。

针对民生证券传统经纪业务转型“三步走”战略的具体内容，周小全在致辞中表示，第一步是要构建金融产品库，打造金融产品超市。要积极创设并引入内外部优质金融产品，建立强大完整的金融产品库，形成产品超市。一方面客户可以自行挑选各类产品，另一方面民生证券主动帮客户规划设计需求，用民生证券专业能力把客户的需求变成组合、变成计划书，满足客户多方位以及个性差异化的需求。

第二步是加快部署向财富管理业务转型。要进一步加强投顾团队的管理和能力提升，针对高净值客户提供专业化、高质量的财富管理服务，同时点面相结合，在有条件的分支机构试点财富管理业务，有序推动整个财富管理体系的建设。

第三步是分支机构向“一站式”综合金融服务平台转型。让分支机构与投资、投行、资管、资本中介等业务条线实现一体化联动，依托集团和总部强大的资源和专业能力支持，使分支机构成为集成总部各项业务的综合平台，实现业务收入多样化。

“我们认为，满足客户财富增值的需求是财富管理最核心的要义，也是财富管理的专业价值和核心能力所在，而在财富管理体系中，产品是核心，所以，构建好产品超市这第一步非常关键。”周小全表示，打造金融产品超市需要以“质”为本，精选产品，持续建设“AI投”这一民生证券财富管理品牌。

“2017年，证券公司传统支柱业务和核心业务均出现较大下滑。投行业务收入同比下滑25%，经纪业务收入占比首次跌入30%以下，下滑已成为不可逆的趋势。据预测，到2019年，全行业经纪业务的传统业务收入将会出现盈亏拐点。”周小全表示，将主动除旧布新，强化产品和服务，满足客户的差异化需求。

记者了解到，民生证券今日发布了四大类金融产品，包括现金管理、权益类、固定收益类和另类投资，以及相关创新产品组合服务，近2000只金融产品。